11 февраля 2014 16:38||Просмотров:
Александр Ягирский: Как определить, что пора отдать продажи на аутсорсинг?
Когда у вас есть товар по адекватной цене, но долго нет покупателя, когда огромные деньги, потраченные на рекламную кампанию, ТВ и разработку дорогущего брендбука, не привели к устойчивому потоку клиентов, когда хочется кричать: «Ну не продажник я!», — пора вспомнить о них. Компании – аутсорсеры в области продаж давно уже не редкость на рынке.
Часть молодых предприятий с вполне конкурентоспособным продуктом просто закрываются, лишь потому, что не могут его продать. Сам клиент не приходит, а собственных навыков продаж явно не хватает.
Аутсорсинг – один из удобных вариантов решения вопроса. Аутсорсер (агентство), как правило, готовит для Вас клиентскую базу, разрабатывает и согласовывает основные скрипты, и специально обученные люди доводят ваше предложение до целевой аудитории. Вы же подхватываете «теплого» клиента и закрываете сделку. Есть так же вариант, когда вы передаете аутсорсеру весь цикл продаж.
В каких случаях имеет смысл отдать продажи на аутсорсинг?
Первый вариант – молодое предприятие или предприниматель без навыков продаж.
Другой распространенный случай – уже крепко стоящая на ногах компания, которая выводит на рынок новый товар или услугу и пытается их «тестово» продать. Но «родной» отдел продаж уже привык реализовывать старый продукт. Понятно, что дело пойдет со скрипом, ведь принимать все новое крайне тяжело, такова наша природа. Здесь пригодится помощь аутсорсера!
Редко, но случается, что предприниматель по какой-то причине не доверяет своей службе продаж, тогда ему нужно либо создать альтернативный отдел, либо передать реализацию части товаров и услуг на аутсорсинг, дабы проверить своих.
Есть бизнесы, где содержать собственный отдел продаж просто нецелесообразно, затраты на его содержание сопоставимы или, не дай бог, превышают возможную прибыль. Вам – тоже туда, на аутсорсинг!
Конечно, это не панацея и не отменяет других алгоритмов привлечения клиентов, к примеру, через «landing page» или еще десятки не слишком затратных, но эффективных способов.
Многие уверены, что смогут продать сами, просто пока «руки не доходят». Руки могут и не дойти, а время уходит. И клиенты уходят, но не к вам. Аутсорсинг не поможет, если вы не верите, что люди, не имеющие прямого отношения к продукту и компании, смогут этот продукт реализовать, или если вы просто боитесь довериться чужим людям.
Экпериментируйте, это же ваш бизнес!
Главные новости дня
-
Волжская Хартия — из Успенского в ООН.
В День Волги в Ульяновской области произошло нетривиальное событие: в селе Успенском Старомайнского района (эко-парк «Русский берег») была подписана Волжская Хартия. Это концептуальный документ, содержащий «ответ на вызовы времени, призыв строить мир, в котором человек веры, творчества и труда обретёт подлинное достоинство личности». Хартия будет передана лично генеральному секретарю ООН Антониу Гуттеришу.
Документ обсудили и подписали во время масштабной конференции «День Волги», которая прошла на Русском берегу. В нем приняли участие представители интеллектуально-творческой элиты Москвы, видные общественные деятели. В их числе – Ольга Зиновьева, супруга и соратница выдающегося философа и писателя Александра Зиновьева. Она – президент Биографического института Александра Зиновьева, сопредседатель Зиновьевского клуба МИА «Россия сегодня», почетный президент Международного общества «Россия — Германия», руководитель Международного научно-образовательного центра им. А.А. Зиновьева в МГУ им. М.В. Ломоносова. Также в конференции принял участие российский государственный, политический и общественный деятель, писатель и публицист, председатель Наблюдательного совета Института демографии, миграции и регионального развития Юрий Крупнов.
Событие было приурочено к старту проекта «Международный город-парк Успенское» (о нем авторы подробно расскажут позже).
Участники конференции занимаются созданием Платформы Развития, которая вдохновлена духовными традициями и историческим наследием русского народа. Они находят их отражения в образах Великой реки — символа единства, труда и щедрости. Принципы «Волжского Консенсуса» были приняты за основу для будущего развития общества.
– В эпоху глобальных вызовов мы утверждаем: справедливость должна быть не только экономической, но и нравственной; прогресс — не только технологическим, но и духовным. Сочетая идеалы коллективной солидарности с постулатами любви к ближнему, миротворчества и миросообразности, мы предлагаем модель общественного договора, где Волга становится не просто географическим ориентиром, но метафорой общего пути — от разобщённости к единству, от неравенства к братству, от эксплуатации к благодатному служению. Волжская Хартия — наш ответ на вызовы времени, призыв строить мир, в котором человек веры, творчества и труда обретёт подлинное достоинство личности, – говорится в документе.
В числе принципов, которых придерживаются сторонники Хартии – акцент на духовном развитии и этике, создание самоуправляемых локальных обществ, где ресурсы распределяются по заслугам, предоставляется доступное субсидируемое жилье, питание, соцпакет, а все решения принимаются солидарно; отношение к работе как не к способу заработка, а ресурсу для творчества и развития.
– Мы реализуем эволюционные изменения через диалог, образование, культурное просвещение, гражданские инициативы, – подчеркивают инициаторы проекта, а 11 июня в преддверии «Дня России» в Москве, в Общественной Палате РФ пройдут общественные слушания по теме « От Русского берега к Русской мечте: Ульяновский пилотный социальный проект».
26 Май 202514:46 Просмотров: -
XIII Международная IT-конференция «Стачка»
XIII Международная IT-конференция Стачка пройдет в Ульяновске 18-19 Апреля.
«Стачка» — международная профессиональная IT-конференция.
Собирает более 2500 специалистов ежегодно — разработчиков, маркетологов, дизайнеров, руководителей и собственников IT-компаний.18-19 апреля конференция пройдет в Ульяновске (УлГПУ им. И.Н.Ульянова).
Участников ждет 250+ докладов, 50+ секций и 4 направлений: разработка, управление, дизайн и контент, маркетинг.Спикеры — сотрудники крупнейших российских и зарубежных IT-компаний.
Также в программе: экспертная зона, мастер-классы, мастермайнды, нетворкинг, афтепати, выставка инди-игр, интерактивные зоны от партнеров, питчи стартапов и инди-игр.
Программа, спикеры и билеты уже на сайте: https://ul25.nastachku.ru/.14 Апр 202515:47 Просмотров: -
Куда лучше инвестировать деньги начинающему инвестору
Инвестирование набирает популярность на территории России. По данным Московской биржи, на конец 2020 года количество физических лиц с брокерским счетом превысило 8 миллионов.
13 Июл 202116:14 Просмотров:
